Precificar corretamente os projetos de marcenaria é essencial para garantir que seu trabalho seja valorizado e, claro, para que seu negócio seja lucrativo. Muitas vezes, o erro na precificação vem da falta de um cálculo preciso dos custos e da margem de lucro.
Então, como acertar nesse cálculo? Vamos explorar cada detalhe!
Importância de calcular certo o seu projeto de marcenaria
Se você não precificar seu projeto corretamente, pode acabar cobrindo apenas os custos, sem gerar lucro, ou, ainda pior, tendo prejuízo. Além disso, uma precificação errada pode afastar clientes, seja por preços muito altos ou baixos demais (que, por incrível que pareça, gera estranheza, “desconfiança”), o que pode desvalorizar seu trabalho.
Por isso, calcular tudo corretamente garante um preço justo tanto para você quanto para o cliente.
O que considerar na precificação de projetos de marcenaria
A precificação não deve ser baseada apenas em achismos ou no preço da concorrência.
É necessário levar em conta diversos fatores para garantir que você esteja cobrindo todos os custos e obtendo lucro. São eles:
Materiais
Os materiais são um dos principais custos de um projeto de marcenaria. O tipo de madeira, ferragens, acabamentos e outros insumos impactam diretamente no preço final. Além disso, é importante considerar a margem para desperdício, já que cortes e ajustes podem gerar sobras.
Mão de obra
O tempo e a experiência do marceneiro precisam ser valorizados. Projetos mais detalhados e personalizados exigem mais tempo e habilidade, e isso deve ser refletido no preço. Se há uma equipe envolvida, cada profissional e o tempo de trabalho devem ser considerados na conta.
Custos operacionais
Aqui entram despesas como aluguel do espaço, energia elétrica, ferramentas e manutenção de equipamentos. Esses custos, mesmo que não pareçam diretamente ligados a um projeto específico, precisam ser diluídos no valor final do produto.
Custos adicionais
Imprevistos acontecem! É importante incluir uma margem para cobrir eventuais erros de produção, ajustes de última hora ou qualquer outra despesa inesperada.
Margem de lucro
Além de cobrir todos os custos, seu negócio precisa ser lucrativo. A margem de lucro varia conforme o mercado e a exclusividade do projeto, mas, em geral, fica entre 20% e 40%.
Então, como calcular o custo de um projeto de marcenaria?
Uma boa prática é criar uma planilha com todas as categorias de custos.
Para começar, divida a informação em materiais, mão de obra, custos operacionais, margem de lucro e demais custos envolvidos. Sendo assim, a fórmula básica para calcular o preço final pode ser:
(materiais + mão de obra + custos operacionais + custos adicionais) x (margem de lucro)
Além disso, pesquisar preços de mercado pode ajudar a entender se sua precificação está competitiva. Mas, lembre-se: competir não significa apenas ter preços baixos, mas oferecer um diferencial, como qualidade superior e um bom atendimento.
O que fazer para agregar mais valor ao produto final?
Para se destacar no mercado, é fundamental agregar valor ao seu trabalho. Isso pode ser feito oferecendo um design diferenciado, acabamento impecável, garantia de qualidade e um excelente atendimento ao cliente.
Além disso, a inclusão de soluções tecnológicas pode fazer toda a diferença no móvel que você produz.
Atualmente, existe uma série de soluções que podem ser incorporadas ao seu projeto, tornando-o mais moderno e funcional. Entre as opções disponíveis, destacam-se:
- Porta-copos térmico com iluminação touch e USB: ideal para sofás e poltronas, esse acessório mantém bebidas na temperatura ideal e ainda conta com saída USB para carregamento de dispositivos.
- Conexões intercambiáveis: soluções modulares que permitem personalizar a conectividade do móvel com suportes para smartphones, taças e luminárias, adaptando-se às necessidades do usuário.
- Soluções diversas para embutir em estofados: luminárias, carregadores por indução, torres de tomadas, porta-copos, porta-taças, suportes e muito mais.
- Caixas de tomadas para marcenaria e fabricante de móveis: uma linha inteira de caixas e réguas de tomadas, com variados tamanhos, cores, conectores e acabamentos, sendo que todas se encaixam na mesma furação no móvel.
Dica para escolher a melhor solução: sempre indicamos para os nossos clientes que o custo da conectividade deve representar 10% do custo do mobiliário.
Ou seja, um móvel que teve um valor de R$2.000 para fabricação, pode incluir soluções em conectividade elétrica ou outras com um valor médio de R$200.
Assim fica mais fácil escolher o produto e garantir que ele não será mais caro que o próprio móvel (para não elevar demais o valor do produto final e fugir do público proposto).
Com essas soluções, você não apenas valoriza seus projetos de marcenaria, mas também oferece funcionalidade e inovação para seus clientes. Quer mais dicas? Confira o texto que fala sobre como valorizar mais seus produtos.
Com essas orientações, você poderá precificar seus projetos de forma mais assertiva e garantir que seu trabalho seja valorizado como merece!
